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联想手机超三星的逻辑
编辑:瑞安上海商会  来源:瑞安上海商会  日期: 2014-8-14

财经记者 陈庆春/文

联想集团2014年Q1(4-6月)财报出炉,多项指标破纪录,其中重点提到:联想智能手机销量首次超过个人电脑,在全球36个国家销量达到1580万台,全球市场份额达5.2 %,位列全球智能手机市场第四;更突出的是,在中国智能手机市场份额达到12.5%,首次超越三星成为市场第一。

我思考的是,记得小米似乎也说过,在中国智能手机市场已超过三星成为第一。两者数字多少有些出入,但至少说明一个事实:三星、苹果不再是高不可攀的企业。

健跑的兔子看到一只只乌龟飞也似地跑在自己的前面,肯定会感慨,这个世界真疯狂。我的一个朋友一边说一边摇头,现在连说相声的都要做手机颠覆苹果了。

几乎每一类产品的发展轨迹都是一致的:开始是先进入者的蓝海期,以技术和品牌分享微笑曲线两端的高利润;接着进入普及期,只有通过大规模生产销售,降低边际成本才可获得利润,这个时期的利润会非常薄,对于大企业来说,利润能否cover全球研发、运营、品牌推广成本,是个巨大考验;最后是淘汰期,就算拥有规模亦无法获取利润,如先前的功能手机,诺基亚之死。

智能手机正在从牛沦落到鸡的境地,这是自然规律。因此,杀鸡就不要用牛刀了。像三星、苹果,应该尽快将自己的收入结构由手机转向下一代产品,再这么厮混下去,真的要被联想这样的企业灭了。

联想最擅长的就是在普及期独占鳌头。10年前当IBM宣布售卖个人电脑部门时,就预示着PC进入普及期,联想此后用了8年时间成为这个行业的第一。2014年第二季度,联想PC市场份额达到近20%的历史新高(排在第二位的惠普市场份额为18%),连续5个季度稳坐全球第一宝座,同时在主要厂商中保持最快增速。

联想获胜的优势其实很简单,拥有一条成熟的产品供应链,并保证每一个环节的管理、运行到位,即:较强的生产能力,可快速将产品生产出来,然后快速卖出去。联想今年预计全球产能可达到1亿台手机。下半年联想计划发布50款新品,其中90%是4G产品。因此说,三星所号称的依托垂直产业链优势快速地整合出新产品的能力,其实在业界已变得稀疏平常。不是说三星怎么了,而是这个产业的正常周期走到了这一步。

至于渠道售卖能力。联想在中国拥有上万家家专卖店,与运营商的关系也颇为密切。联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖说,他这两三个月跑了12个省,拜见了三个运营商一把手。运营商怎么也得卖个面子。

三星曾感慨,白家电具有鲜明的地域特点,所以无法在全球各区域达成第一。但其实三星彩电在中国亦未达成第一,甚至连前三都不是。标准化的产品最终都要以地域的差异化才可获得增长。手机的落败,也逃不出必然的产业周期效应。

联想在智能手机领域,试图故技重施,如PC一样登上全球顶峰。此前,有很多人曾质疑,在互联网大潮来袭时,联想这样的传统硬件制造商不去思考如何转型互联网,而是思考如何将制造业进行到底、赚取微薄的利润,这势必要被互联网企业所颠覆。

现在看来,在保住企业基本面的大前提下,再去思考如何利用互联网工具和思维,是更加清晰、可行的战略实施。

联想集团Q1(4-6月)财报不错,营业额达104亿美元,同比增长18 %;税前利润达2.64亿美元,同比增长22 %;净利润达2.14亿美元,同比增长23%。

三星电子却出现连续三个季度下滑,Q2(4-6月)销售额为52.35万亿韩元(510.5亿美元),同比降低8.9%;净利润6.25万亿韩元(60.95亿美元),同比下滑19.6%。其中IT和移动通信部门净利润同比下降30%。

但联想的不确定性在于,智能手机也会进入淘汰期,未来所有智能设备可能都可称之为手机,也可能都不叫手机,手机会不会消失?联想的研发实力是否能支撑其实现下一个产品的跃迁?

正如8月5日杨元庆在中国区高管内部沟通会上所言,“我们在新业务的战略方向以及执行方面,到底考虑的怎么样?执行的策略上考虑的怎么样?执行的力度上坚决不坚决?”同时,杨元庆已意识到,新型互联网公司在智能手机领域里的冲击,“如果你不主动变革,你就会被变革!”在历史高点居安思危、谋求变革,或许离成功更近些,但只要是变革就意味着不确定性。

联想对摩托罗拉的交易或在今年底正式完成,这从企业管理运营上亦增加了联想未来发展的另一种不确定性。

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